今（jīn）天和（hé）大家聊一个话（huà）题，有句（jù）话是"大而不倒"，套用在（zài）我们行业就是"大（dà）更难讨"，也就（jiù）是（shì）越是大的企业，欠款越（yuè）多越难要。疫（yì）情持续两年多了，经济肯（kěn）定是受到冲击（jī）而下行的。有很多曾经的行业龙头大企业接连出现危机，甚至崩盘倒闭了（le）。

        我近（jìn）日看到一个新闻，每日优鲜大崩盘，每日优鲜是生鲜电商（shāng）的行（háng）业龙（lóng）头，就像盒马，现在下（xià）单最快半个小时就能送（sòng）到家。听说它烧（shāo）掉了（le）资本（běn）100个亿，这些（xiē）钱（qián）都亏掉了，现在外面肯定还欠很（hěn）多钱，员工的工资都有好几个月没有发了（le），有一些（xiē）供应（yīng）商的钱肯定也（yě）是欠的（de），毕竟是别人给它供货，供蔬菜（cài），供海鲜，供鱼，供肉，供应商的钱怎么去要（yào）？


        我一直强调（diào）越是大的企业它欠你钱，真的是到后面（miàn）越难要。首先是公司欠款，只要它（tā）注册（cè）资金（jīn）到位，最后没有（yǒu）钱（qián）了，你这个案件又没有抵押物很难要得回来。或者是公司破产了，有（yǒu）的小企业个人（rén）老板可能还拿出一（yī）些钱付供（gòng）应商的钱（qián），大企业都有很（hěn）多股东，很（hěn）多流（liú）程，公司欠款比如说每日优鲜注册资金（jīn）5个亿，注（zhù）册资金到位（wèi）亏损了，那这个钱就一笔（bǐ）勾销（xiāo）不用还了。

        除非（fēi）是注册资金不到（dào）位，可以要求股（gǔ）东补齐注册资金，如（rú）果是注册资（zī）金到位的话，亏了（le）就是（shì）亏了。你给它供（gòng）了（le）这些蔬菜鱼肉的这（zhè）些供应商就是拿不到钱（qián）了，这是很现（xiàn）实的问题。不要（yào）觉得这些企业大（dà）而不倒（dǎo），它如果真的倒了，应收账款是很难（nán）要的（de）。。


        包括前两年我说过的小黄车的案例（lì）也（yě）是（shì）这样的情（qíng）况（kuàng）。有（yǒu）一家做自行车（chē）的（de）供应（yīng）商，给小黄（huáng）车供自行车，小黄车欠了它（tā）8000万，后（hòu）来（lái）他去讨债，接受记（jì）者采（cǎi）访时（shí）说小黄车答应他等新的融资5000万美金进来就把这8000万还掉。后来记者又问他如果钱没有到账怎（zěn）么办（bàn），他说那（nà）我自己的企业也要死了，因为小黄车欠（qiàn）我（wǒ）8000万，我还欠（qiàn）别的企业很多（duō）的钱，原材料（liào）还有（yǒu）工人的工（gōng）资，我（wǒ）利润又没（méi）有多少， 8000万的生意只能赚个1000多万。现在（zài）小黄车8000万不给我的话，我要倒亏6000多万，我就面临破产，问别人进的原材料（liào），这个（gè）钱要（yào）给（gěi），上家（jiā）不给我，我也要给下家，下家要把我逼死，所以做自行车的供应商（shāng）也要倒闭（bì）了。

        这两（liǎng）天还有一个新闻（wén），陕（shǎn）西建工状（zhuàng）告多家上市公司（sī），欠他们超过1100亿（yì）的应收账款。陕西建（jiàn）工给上（shàng）市公司（sī）做工程的，上市公司欠的金额这么大，他们肯定也在想办法去要（yào）这些钱。那这些上市（shì）公司相对每日优鲜这种轻资产的电商（shāng）而言，它还（hái）是（shì）有一些资产（chǎn）的。我是这么（me）认为的，因为它做的这些工程肯定是给上市公司（sī）干的，比如说（shuō）厂房（fáng）等等的（de），最后有可能起（qǐ）诉，也可能（néng）拍卖上市（shì）公司的资产，有可能还可以拿到钱。像每日（rì）优鲜这种轻资产的公司，真的去起诉拍卖他也没（méi）有什么资产，这些上市公司的话毕竟还有房子，房子卖了你还（hái）可（kě）以拿（ná）到这（zhè）些钱。恒大也欠（qiàn）给它（tā）做装修的金螳螂（láng）几（jǐ）十（shí）个（gè）亿，最后还给了金螳螂江（jiāng）苏的一些（xiē）房（fáng）子（zǐ），不（bú）管怎么样这些供应商还能拿到一些钱，像每日优鲜，小黄车（chē）最（zuì）后倒闭有可能你真的是（shì）一分（fèn）钱也拿不到。

        所以（yǐ）大家给这些（xiē）所谓互联网大（dà）厂、企业供货的时候，你们要特别（bié）的小（xiǎo）心，这（zhè）些应收账款（kuǎn）是不是可以收到，这个（gè）时候大家（jiā）一定要控制（zhì）应（yīng）收（shōu）账款的（de）规模和（hé）控制（zhì）应收账款的时（shí）间。


        比如（rú）说，你之（zhī）前给他供三个月结账或者是半年结账，现在的环境（jìng）不好，可（kě）以压缩到两个月（yuè）到四个（gè）月。可能之前让他欠100万（wàn），现在（zài）只能让它欠50万，把时间（jiān）和规模压（yā）缩一下（xià）。等以后行情（qíng）好了，稳定了，再（zài）把（bǎ）这（zhè）个时（shí）间规模往（wǎng）上调一下（xià），不要（yào）一成不变。应该按照现（xiàn）实情况，对应收账款做一个（gè）很好的（de）管（guǎn）理，控制规模，控制时间，根据企业自（zì）身的情况，你的利润点，去慢（màn）慢做一些调整。

        今（jīn）天（tiān）关于这个话题，就先简单聊到这里，如有（yǒu）债务问（wèn）题咨（zī）询请+楼老师WX：Lou-K-J,谢谢大家！