大（dà）家（jiā）好（hǎo），我（wǒ）是楼克佳（jiā），今天和大家聊个话题，催款不及（jí）时（shí）助长拖欠款现象。

        很（hěn）多（duō）拖欠（qiàn）款现象其实（shí）是我（wǒ）们债（zhài）权人自身不重视所造成的。比如（rú）说合同到期了，该付款（kuǎn）了自己不去催，不（bú）去盯（dīng），寄（jì）希望于别人主动地把钱打给你——这种（zhǒng）事情现（xiàn）在是比较少（shǎo）的，但（dàn）也（yě）不（bú）是说（shuō）没（méi）有（yǒu）。

上海讨债公（gōng）司
        在大多数情况下（xià），货物（wù）发过去（qù）了，该付（fù）钱的时候，你（nǐ）必须催一（yī）下别人。或（huò）者是把发票交给别人，或者是付款（kuǎn）通知书发给别人，要催一下。但很多的债权人会认为（wéi）欠债还钱（qián）是天（tiān）经地义的，我东西给（gěi）你了，你就要主动（dòng）还钱（qián），所以他不重视去催（cuī）款。这（zhè）种（zhǒng）时候（hòu）你不重视（shì）反而助长（zhǎng）了债务人（rén）拖欠款的（de）情况，助长了他拖（tuō）欠款的信心。

        有可能他现（xiàn）在（zài）资金比较紧张，他有5个供应商甚至（zhì）10个供应商的钱要付。现在人做生意（yì）资金都很紧张，到期了该付你的钱（qián）你不催（cuī），他就（jiù）会觉得你（nǐ）是不是情况很好，你是不是很有钱，那我不着急，我把钱先付（fù）给别的供应商。能拖欠（qiàn）一周是一周，能拖欠一个月是一个月，哪怕就是把钱放在自己的账户（hù）上（shàng），也有利息的收益。所以很多的人（rén）就会有这（zhè）种想法，你不及（jí）时催款（kuǎn）就（jiù）会助长（zhǎng）了他（tā）拖欠款的信心（xīn）。以后你每一次（cì）去要钱或者（zhě）是你每（měi）一次去（qù）发货，他（tā）都会给你身上（shàng）按一（yī）个（gè）烙印，就是你（nǐ）是可以拖欠的。债务人也（yě）会（huì）把债权人供应商做一个区分，哪些人是（shì）资金紧张是不能欠的，到时间就（jiù）紧紧盯着要钱。哪些人是（shì）从来都不主（zhǔ）动要钱（qián）的，是有钱人，欠他几个月都没有（yǒu）问题的，这个烙印就被深深印（yìn）在你身上了。这个烙印（yìn）是谁造成（chéng）的，就是（shì）你催收不（bú）及时造（zào）成的，所以在（zài）过程（chéng）中，你千万不要给债务人（rén）造成（chéng）这种印象（xiàng），你不（bú）重视催收，这会（huì）导（dǎo）致（zhì）债务人（rén）拖欠款的信心增强。

上（shàng）海讨债公司
        我们一定要消除“开口要钱是（shì）一件尴（gān）尬事”的想（xiǎng）法。你给他发货，干（gàn）工程，做销售，都觉得没有什么问（wèn）题，去要钱的（de）时候反而会觉得尴尬。那我反问一（yī）句，你给（gěi）他活都干完了，货（huò）也发了（le），要（yào）钱（qián）你尴（gān）尬什么呢？所（suǒ）以你不要认（rèn）为要钱是尴（gān）尬的事。我们很多销售人员也是这样的情况，让他谈业务他很（hěn）开心，让他去要钱不愿意。尴尬应该是（shì）债务人欠钱的人尴（gān）尬（gà），而不是你去尴尬（gà），你的主次关系（xì）要分清。尴尬（gà）的应该（gāi）是欠钱的人（rén），因为他到（dào）期没有付你（nǐ）钱，尴尬的是他不是你（nǐ）。并不是（shì）说（shuō）催款（kuǎn）就是尴尬，或者说催款就是要和人家闹矛（máo）盾，之前大家的关系（xì）比（bǐ）较融洽（qià），一谈到钱好像就有点不开心，不是这么一个（gè）概（gài）念（niàn）。你一（yī）定要搞清楚，这是再正常不过（guò）的工作（zuò）流程。

        还有（yǒu）很多坏账也都是债权人自己这（zhè）么拖出来的，你自己不（bú）重（chóng）视，逾期三个月半年以后可能就会出现坏账，这都（dōu）是（shì）拖出来的。所以大家一定要及时去催款，不能助长债务（wù）人拖欠款（kuǎn）的（de）信心。一定（dìng）要让（ràng）债务人（rén）给你打上（shàng）这样的烙印——就是你（nǐ）的钱是绝对不能（néng）欠的（de），这个人很重视催收。

上海讨债（zhài）公（gōng）司（sī）
        我之前做（zuò）了一个门窗（chuāng）企（qǐ）业（yè）的（de）催收内训调（diào）研，他们对外（wài）应收账款有三（sān）千万，他（tā）们董事长就和我说，公司之所以会产（chǎn）生这个三千万的应（yīng）收账款，主要就是董事长本人的（de）责任。他（tā）说责任（rèn）在我（wǒ），因为（wéi）我不重视。他为（wéi）什么会不重（chóng）视，因为（wéi）他认为自己干（gàn）完了活（huó），这些公司的5%-10%的尾款是（shì）都应该主动付的。因（yīn）为他做的这些（xiē）企业都是很有钱的企业（yè），他们的（de）门窗很贵，都是高端的门（mén）窗，一个平（píng）方（fāng）几千（qiān）几万（wàn）的，而且都是首付付了（le）85%以（yǐ）后（hòu）才去生（shēng）产的，安装了以后只剩下了（le）5%-10%的（de）尾（wěi）款要（yào）去收（shōu）。所以他不是很重（chóng）视，他（tā）认为人家百分之八九（jiǔ）十都付完了（le），剩下的（de）那（nà）点小钱不是问题。结果最（zuì）后有的企业就（jiù）拖（tuō）欠，现在（zài）累（lèi）计下来（lái）总量也很可（kě）观。但是，如果（guǒ）当初（chū）他重（chóng）视催收的（de）跟进，这些（xiē）钱（qián）90%都可以要回来。就是因为他的不重视导致了这样子（zǐ）的结果，所以我去给他培训了以后，他的观（guān）念就（jiù）改观了，他觉得100%这些钱都要（yào）收回来。只要时间到期，他就要立刻去催，就（jiù）要把这个钱要回（huí）来，这样子就不会日积月累（lèi）形成三千（qiān）万这么多的欠款。所以定期（qī）让业务员（yuán）去催，只要（yào）自己重视，就能把这个钱给要（yào）回来，所以（yǐ）这（zhè）个观念和（hé）理念还（hái）是要区（qū）分（fèn）一下。

        好，今天这（zhè）个（gè）话题就简单和大家聊到这里，如有债务问题咨询请加楼（lóu）老师微信：Lou-K-J,谢谢（xiè）大家！谢谢！